Рецензия на книгу Д. Вюббена «Контент – это валюта»

Недавно прочитал книгу Джона Вюббена «Контент – это валюта». Она вышла в 2014 году и уже «обросла» рецензиями. Но поскольку тема контент-маркетинга остается актуальной, очередной хороший обзор только подтвердит ценность и книги, и направления в целом.

Вюббен комплексно рассмотрел создание контента:

1. Что это такое и для чего используется.
2. Как создавать контент:
   • для сайтов (страницы, практические кейсы, электронные книги, технические описания и статьи);
   • для пресс-релизов;
   • для социальных сетей.
3. Как производить мобильный контент.
4. Как делать аудио- (подкасты и вебинары) и видеоконтент.
5. Как запустить контент-маркетинг.

Каждая глава имеет единый принцип логического изложения:

• обзор конкретного типа контента;
• тенденции и отрасли;
• лучшие примеры (и стандарты);
• инструкция по применению;
• кейсы, где рассматривается использование контента на практике.

Полезности книги

Автор с самого начала книги говорит, что она подходит для малого бизнеса, у которого:

• нет страницы в интернете;
• есть страница, но требуется оптимизировать ее для поисковых машин и социальных сетей;
• есть страница, но требуется помощь в преобразовании потенциальных клиентов в покупателей;
• есть страница, но требуется помощь оптимизацией для поисковых машин и социальных сетей, а также с конверсией продаж;
• имеются хорошие показатели по всем указанным выше направлениям, но вам хотелось бы приобщиться к мобильному маркетингу, и для этого нужен мощный контент.

Считайте это экспресс-обоснованием запуска контент-маркетинга для своих заказчиков!

Также Вюббен лаконично представляет жизненный цикл контента:

Автор с первой же главы рассматривает стратегию контента, дав ей определение и расписав, из чего она состоит:

Стратегия контента включается в себя:

1. Развитие.
2. Распределение.
3. Управление.

Тут мне больше нравится модель контентной стратегии, предложенной К. Харловсон в книге «Контентная стратегия управления сайтом».

В плане анализа контента на сайте Вюббен предложил, по моему мнению, простую и гениальную модель. Он предлагает модульный подход, где:

• информационный модуль – основной текст страницы;
• модуль лидогенерации – электронные книги, технические описания или предложение бесплатного теста;
• новостной модуль – раздел ленты новостей на домашней странице;
• модуль мнений – превью вашего блога, размещенное на домашней странице;
• модуль импульсной покупки – возможно, графический баннер, рекламирующий вашу продукцию;
• модуль взаимодействия – сервис онлайн-помощи.

Вюббен не настаивает на том, что список исчерпывающий, и предлагает каждому бизнесу продумать свои индивидуальные потребности. Можно уже сейчас применить готовый алгоритм контентного аудита по модулям.

Автор не забывает рекомендовать определенный контент в разделе «Важные страницы сайта»:

1. Ваша домашняя страница (главная страница – прим. рец.).
2. Страница компании.
3. Страницы товаров.
4. Страницы услуг.
5. Страница заказа и оплаты.
6. Страница часто задаваемых вопросов (FAQ, или ЧАВО).
7. Как с нами связаться (контакты – прим. рец.).

Для тех, кто пишет продающие тексты на сайт – must read and use.

Нельзя, прочитав «Контент – это валюта», не сказать про интересную концепцию «крючков» Вюббена:

1. Сообщить что-то важное – ресурсный крючок.
2. Обратиться к реальным темам – новостной крючок.
3. Плыть против течения – крючок-противоречие.
4. Занять агрессивную позицию – атакующий крючок.
5. Рассмешить людей – юмористический крючок.

Для тех, кто пишет посты в социальных сетях – must read and use.

Вюббен щедро делится рекомендациями по управлению крупным блогом, в который пишут несколько авторов:

1. Определиться с целями блога.
2. Проводите исследования ключевых слов – используйте в постах ключевые фразы.
3. Составьте тематический план.
4. Привлекайте членов вашей команды в качестве авторов блога.
5. Поручить кому-нибудь финальную редактуру.
6. Анализ и метрики расшаривания, просмотр комментариев.

Для тех, кто пишет в блоги – must read and use.

Огорчения книги

Рассматриваются только американские реалии контент-маркетинга: в разделе про контент для социальных сетей нельзя прочитать, например, про «ВКонтакте».

Книга была издана на русском в 2014 году, и в ней нет никакой информации, как создавать контент для того же Instagram.

Это все, в принципе, придирки, а дальше серьезные претензии.

1. Кейсы рассматриваются в очень уж сжатом виде – мало цифр, входной и выходной информации.
2. Есть примечания научного редактора, которые вызывают откровенную досаду.

Например, такое:

Или такое:

И напоследок:

Ставлю книге 4 из 5!

Вердикт

Покупайте эту книгу, чтобы погрузиться в тему контент-маркетинга. Но не просто для праздного чтения, а чтобы внедрять на практике, иначе все быстро забудется.

Источник изображения для превью статьи: Разработано Freepik