Перейти к содержимому 
Каждый месяц из блога приходит 5-10 обращений, с публикации в СМИ по 5-15 обращений
Проект: https://med-agency.com/
Цель: наладить контент-маркетинг в нишевом маркетинговом агентстве.
Задачи:
- Создать систему производства и дистрибуции контента.
- Увеличивать трафик, привлекать лиды в блог и на сайт.
- Растить узнаваемость бренда компании и личного бренда руководителя.
Сроки проекта: с января 2022 по настоящее время.
Звонок от руководителя Агентства медицинского маркетинга Анастасии Гришковой раздался 30 декабря 2021 года. Приготовления к празднику, запах мандаринов… но работа оказалась важнее, и вот мы уже обсуждаем задачи на следующий год.
Где найти лидов — вот вечная боль руководителя любого агентства. АММ — не исключение. На момент обращения к нам у Анастасии Гришковой было экспертное имя на рынке, крепкий пул услуг (несущая услуга — контекстная реклама для медицинских учреждений), современный сайт с блогом. Все было — хотелось поставить производство и распространения контента на поток, построить систему. За этим — точно к нам!
Что мы сделали
Рассказываем по шагам.
1. Провели аудит сайта
Сделали это по следующим параметрам:
- Текущие показатели сайта, SEO-параметры (посещаемость, источники трафика, достижения целей, ссылочный профиль, текущие ключевые запросы и т.д.).
- Дизайн и типографика.
- Навигация, структура сайта.
- Юзабилити, UX.
- Коммерческие факторы.
- Тексты на сайте.
Мы дали конкретные рекомендации:
2. Обновили имеющиеся статьи блога
Перед тем, как писать новый контент, мы довели до ума уже написанные материалы. А именно:
1. SEO-оптимизировали существующие статьи и кейсы: прописали новые метатеги, добавили ключевые слова, улучшили структуру, сделали внутреннюю перелинковку на услуги и другие статьи блога.
2. Литературно обработали, исправили мелкие ошибки и опечатки.
3. Добавили в блог коммерческие факторы. По нашим рекомендациям в каждом материале есть призыв к действию и лид-формы для сбора контактов:
3. Пишем новые статьи и кейсы в блог
Целевая аудитория блога довольно узкая — это руководители и реже маркетологи медицинских клиник. Нужно грамотно подбирать семантические запросы, писать на темы, которые реально волнуют аудиторию, чтобы статьи попадали в поиск по запросу пользователей. Многие наши статьи находятся в топе-10 поисковой выдачи:
Медицина не терпит поверхностности, это серьезная тематика. Нужно писать по-настоящему экспертные статьи, чтобы читатели заинтересовались и доверяли автору. Анастасия всегда лично вникает в темы статьи, подсказывает копирайтерам нюансы мед.маркетинга, приводит примеры. Без ее помощи статьи не были бы такими глубокими и полезными!
Все статьи в блоге о фишках медицинского маркетинга можно посмотреть в блоге агентства. Вот лишь некоторые:
Кейсы — это отдельное направление работы любого агентства. Теория без практики мертва, любые тезисы нужно подкреплять реальными примерами. Мы пишем не просто сухие отчеты «до-после», а живые истории сотрудничества — с яркими заголовками, интересными сюжетом, сложностями и их преодолением. Все кейсы можно посмотреть на сайте АММ.
В среднем в блоге заказчика выходит 1 статья в месяц и 1 кейс в квартал. Также мы регулярно делаем обновления уже вышедших статей — в рекламе часто меняются законы, вводные, поэтому необходимо вовремя обновлять информацию.
4. Делаем дистрибуцию на внешние площадки
И снова отметим нишевость контента — для узкой аудитории. Сначала мы размещали статьи и кейсы на VC — но качественных лидов оттуда приходило мало. Вместе с Анастасией решили сконцентрироваться на бизнес-площадках и медицинских медиа, которые читают руководители клиник.
Принцип выбора статей для дистрибуции простой: написали удачную статью или кейс — предложили ее профильным медиа. Лучше всего пока отработал тематический портал о медицинском маркетинге «НаПоправку» — мы сделали там несколько публикаций.
В дальнейших планах — освоить другие профильные медиа и привлекать еще больше качественных лидов.
Результаты клиента
Слово клиенту: «Каждый месяц из блога приходит около 5-10 обращений, — рассказывает основатель Агентства медицинского маркетинга Анастасия Гришкова. — После каждой публикации в СМИ тоже собираем по 5-15 обращений».
Но иногда бывает и так:
Кстати, в клиентском портфеле нашего агентства целых 5 агентств — Kokoc Performance, агентство контекстной рекламы «Академия трафика», агентства видеопродакшн и SMM NRP agency и брендингового агентства Brandcore.
Хотите так же? Напишите нам лично или заполните форму заявки. Обсудим ваш проект!
