Как привлекать клиентов и трафик на сайт с помощью разных форматов контента

Разбираемся с форматами контента, которые приводят трафик или лидов на сайт и соцсети. А также рассматриваем гибридные форматы.

Не все форматы контента одинаково эффективны: одни направлены на увеличение посещаемости (трафикогенерирующие), а другие — на сбор контактов потенциальных клиентов (лидогенерирующие). В этой статье мы разберём популярные форматы контента, их преимущества и недостатки, а также примеры использования.

Получите бесплатный гайд, как писать тексты для B2B

1. Форматы контента для генерации трафика на сайт и социальные сети

Эти форматы помогают привлекать внимание аудитории, увеличивать охваты и вовлечённость. Их основная задача — привести пользователей на сайт или в соцсети.

1.1. SEO-оптимизированные статьи и блоги

Пример: Разбор трендов, гайды, подборки.

Плюсы:

• Долгосрочный источник органического трафика.
• Укрепляют экспертность бренда.
• Могут ранжироваться в поисковиках годами.

Минусы:

• Требуют времени на создание и SEO-оптимизацию.
• Нуждаются в постоянном обновлении.

Мы написали руководство «Сколько стоят тексты: полный расклад по расценкам», которая является лидером блога среди страницы входа на наш сайт:

В качестве примера подборок, которая дает трафик, можно привести материал для площадки Workspace:

1.2. Вирусные видео (YouTube, TikTok, Reels)

Пример: Обзоры, челленджи, лайфхаки.

Плюсы:

• Высокая вовлеченность и потенциал виральности.
• Подходят для эмоционального вовлечения аудитории.
• Возможность монетизации через рекламу.

Минусы:

• Требуют креативности и качественного производства.
• Короткий срок жизни трендов.

В качестве примера 100 % вирусного видео можно назвать рекламу грузовиков Volvo Жаном Клодом Ван Даммом.

Это видео набрало 1 млн. лайков и 125 000 000 (!!!) просмотров

1.3. Инфографика и визуальный контент

Пример: Статистика, схемы, чек-листы.

Плюсы:

• Легко усваиваются и распространяются.
• Хорошо работают в соцсетях и мессенджерах.

Минусы:

• Ограниченность информации (не подходит для сложных тем).
• Требуют дизайнерских навыков.

Чрезвычайный интерес для аудитории представляют отчеты, который периодически готовит Росстат:

Теперь перейдем к схемам. В 2018 году я написал статью для агентства TexTerra на тему того, как составлять контент-стратегию.

Ее фишка в том, что она представляет из себя инфографику для лучшей читабельности и запоминаемости материала читателями.

Переходим к чек-листам. Прямо сейчас предлагаю, вам дорогой читатель, воспользоваться нашим чек-листом по построению контент-маркетинга для B2B:

1.4. Подкасты и аудиоконтент

Пример: Интервью, дискуссии, аудиостатьи.

Плюсы:

• Позволяют завоевать доверие через живое общение.
• Потребляются в фоновом режиме (езда, спорт).

Минусы:

• Сложно продвигать без текстового сопровождения.
• Низкая конверсия в лиды без доп. инструментов.

За примером далеко ходить не буду. Постоянно слушаю на «Яндекс Музыке» подкаст «Маркетинг и реальность», автором которого является Андрей Дяченко.

Читайте также: KPI в контент-маркетинге: определение, формула расчета, примеры

2. Форматы контента для генерации лидов на сайт и соцсети

Эти форматы направлены на сбор контактов заинтересованных пользователей для дальнейшего взаимодействия.

2.1. Вебинары и онлайн-встречи

Пример: Презентации продукта, мастер-классы.

Плюсы:

• Высокая конверсия (участники уже заинтересованы).
• Возможность прямого контакта с аудиторией.

Минусы:

• Требуют подготовки и технического обеспечения.
• Не все зарегистрированные приходят на эфир.

В 2020 году я написал и провел авторский курс по сторителлингу на базе онлайн-платформы TeachLine и писал пост-приглашение на вебинар, где я как раз-таки пригласил аудиторию на курс (забегая вперед скажу, что задача была выполнена).

2.2. Электронные книги и PDF-гайды

Пример: Пошаговые инструкции, исследования.

Плюсы:

• Воспринимаются как ценность (обмен на email).
• Долгосрочный источник лидов.

Минусы:

• Требуют времени на создание.
• Нуждаются в продвижении.

Опять же для агентства TexTerra я с командой коллег написал whitebook «Как сделать сайт самому: пошаговое руководство для гуманитариев»:

2.3. Тесты и опросы, квизы

Пример: «Какой вы специалист?», «Подходит ли вам наш продукт?».

Плюсы:

• Интерактивность повышает вовлеченность.
• Позволяют сегментировать аудиторию.

Минусы:

• Низкая конверсия без четкой пользы.
• Требуют доработки под целевую аудиторию.

Мы с Викторией Кучиновой сделали тест «Угадай страну по рекламе»:

Важное замечание! Несмотря на всю «легкость» подобных тестов, на такой формат контента приходят потенциальные клиенты, которым нужно сделать нечто подобное в их сфере. Тесты, викторины и квизы — крутейшие маркетинговые инструменты для лидогенерации.

2.4. Бесплатные инструменты и демо-версии

Пример: Калькуляторы, конструкторы, trial-доступ.

Плюсы:

• Прямая демонстрация ценности продукта.
• Высокая конверсия в покупателей.

Минусы:

• Разработка требует ресурсов.
• Подходит не для всех ниш.

Онлайн-калькуляторы — сами по себе ловушки для посетителей, которым нужно решить конкретную, утилитарную задачу. Опять же подчеркну, что несмотря на их бесплатность в большей части случаев, на них можно заработать за счет подгонки таких сервисов под нужды целевых пользователей.

В качестве примера онлайн калькулятора приведу сервис для учета семейных расходов с сайта allcalc:

Читайте также: Как написать сильный заголовок для статьи, используя простой советский…

3. Гибридные форматы (трафик + лиды)

Некоторые форматы могут работать в обе стороны: и привлекать трафик, и собирать контакты.

3.1. Электронные курсы (бесплатный модуль + платный доступ)

Плюсы:

• Формирует доверие и экспертность.
• Можно монетизировать.

Минусы:

• Требует много времени на создание.

За примером, опять же далеко ходить не буду — покажу свой курс по сторителлингу для «ТичЛайн»:

3.2. Email-рассылки с ценным контентом

Плюсы:

• Прямой контакт с подписчиками.
• Высокая конверсия при правильном подходе.

Минусы:

• Нужна база подписчиков.
• Риск попадания в спам.

В качестве примера рассылки с именно с ценным контентом приведу в пример издательство «Альпина Паблишер»:

Читайте также: Что такое дистрибуция контента, каналы, как дистрибутировать контент

Подытожим

Выбор форматов зависит от целей:

• Трафикогенерирующие (SEO-статьи, видео, инфографика) помогают увеличить охват.
• Лидогенерирующие (вебинары, PDF-гайды, тесты) собирают контакты для продаж.
• Гибридные (курсы, email-рассылки) совмещают оба подхода.

Оптимальная стратегия — комбинировать разные форматы, тестировать их эффективность и адаптировать под свою аудиторию.

Мы рассказали про то, какой есть контент для трафикогенерации и для лидогенерации, а также гибридные форматы. Напишите нам лично, и мы подберем оптимальные контент-форматы для вашей задачи.