Рубрики
Блог

Как сделать блог продающим: 8 способов сконвертировать читателя в покупателя

Как сделать блог продающим: 8 способов сконвертировать читателя в покупателя

У статьи есть своя конверсия в продажу — так же, как у рекламы или продающего поста.

Привет, я Дмитрий, редактор и ведущий автор контент-агентства Итирий. Мы ведем корпоративные блоги заказчиков, собственный блог и точно знаем, что статьи должны конвертить в продажу. Иначе зачем все это? Расскажу, как мы делаем лидогенерацию.

Компании ведут блоги на тематику своего бизнеса. Маркетинговые агентства пишут про маркетинг, логисты — о логистике, а бьюти-индустрия — о красоте. У материалов есть цель: прочитав их, посетитель должен совершить действие — оставить заявку, подписаться, позвонить или купить.

Пример: я писал статью о том, как найти копирайтера. Перечислил все варианты и намекнул, что штатный автор подходит не всем и часто есть смысл обратиться в агентство. Тот, кто понял намек, по задумке должен обратиться к нам, то есть как-то проявиться: написать нам и заказать услугу.

Но как он это сделает? Эта статья — ответ на поставленный вопрос. Ниже — 8 способов сконвертировать читателя в покупателя. С рабочими и эффективными примерами из нашего и клиентских блогов. Погнали!

Способ № 1. Кнопка для связи

Самый простой способ лидогенерации. Устроен он так: на сайте есть кнопка CTA для связи, нажав на которую посетитель проваливается в заполнение формы с контактными данными.

Кнопка есть на всех страницах сайта в одном и том же месте: обычно это правый верхний угол. Часто кнопку дублируют в футере для того, чтобы посетитель, доставший до конца страницы — например, при прочтении статьи — тоже на нее наткнулся. На нашем сайте есть отдельная скользящая кнопка, которая всегда на виду. При скроллинге она не движется, а словно приклеена к нижнему левому углу экрана.

Кнопка «Напишите нам» всегда на виду
Кнопка «Напишите нам» всегда на виду

При нажатии на кнопку появляется форма для связи:

Здесь все стандартно: нужно вкратце описать задачу и оставить контакты
Здесь все стандартно: нужно вкратце описать задачу и оставить контакты

А вот как это реализовано на сайте нашего клиента — фулфилмент-оператора «Кактус»:

Простенько и со вкусом
Простенько и со вкусом

Мое личное мнение: такая кнопка — маст хэв на любом сайте. Все остальное опционально: можно делать, а можно не делать. Во всяком случае, на нашем сайте это один из самых конверсионных элементов.

Читайте также: Бесплатные способы продвижения в интернете

Способ № 2. Форма заказа

По сути — это та же форма, которая появляется после нажатия на кнопку для связи. Только висит она всегда, во всех разделах. В нашем примере — в футере сайта:

Форма заявки в подвале страницы
Форма заявки в подвале страницы

Такая форма упрощает задачу пользователю: не нужно ничего нажимать — заполняй и отправляй. Есть минус в том, футер — это не самая посещаемая часть страницы и до него могут не дойти.

Способ № 3. Виджеты

Ох, как же я люблю виджеты. Они конвертят лучше стационарных элементов. Виджет — это всегда что-то динамическое и двигающееся, а значит, человеческое зрение реагирует на них автоматически — так оно устроено.

Виджетов много:

  • Всплывающие окна, или попапы. Появляются в определенный момент поверх основного контента и мотивируют совершить целевое действие.
  • Квизы — это вопросы, также в виде всплывающего окна. Заполнил, оставил email и получил результаты на электронную почту.
  • Кнопки обратного звонка: нажал, оставил номер телефона, тебе перезвонили за 30 секунд. А номерок-то остался в базе!
  • Окно чата. Не хочется звонить — написал оператору и получил ответ.
  • Другие виджеты: всевозможные кнопки, таймеры обратного отсчета и так далее. Тысячи их.

Мы на своем сайте используем попап:

Хочешь, чтобы мы взяли на себя все тексты для бизнеса — жми кнопку!
Хочешь, чтобы мы взяли на себя все тексты для бизнеса — жми кнопку!

А некоторое время назад использовали квиз:

Нажимаешь на кнопку — и проваливаешься в небольшой опрос
Нажимаешь на кнопку — и проваливаешься в небольшой опрос

Квиз работал неплохо: лиды шли, но закрыть в продажу их не удавалось. Поэтому отказались от этого инструмента. Всплывающее окно запустили недавно как часть большой воронки на сайте, сейчас он работает в тестовом режиме. Воронка допиливается, там посмотрим.

Кнопка обратного звонка на сайте одного из заказчиков
Кнопка обратного звонка на сайте одного из заказчиков

Способ № 4. Ссылки на услуги

В нашем блоге много статей, полезных потенциальным заказчикам, маркетологам, копирайтерам и владельцам бизнесов. В статьях выстроен эффективный линкбилдинг: в тексте упакованы ссылки, ведущие на продуктовые страницы. Вот как это выглядит:

Ссылка на услугу консалтинга в виде врезки — так эффективнее
Ссылка на услугу консалтинга в виде врезки — так эффективнее

Способ № 5. Лидформы

Мы используем лидформы в виде врезок в статьи. Читаешь, натыкаешься в тексте на релевантное продуктовое предложение и нажимаешь:

Лидформа, упакованная в тело статьи
Лидформа, упакованная в тело статьи

Пример на сайте нашего заказчика:

Форма ведет трафик в Telegram-канал и собирает подписчиков
Форма ведет трафик в Telegram-канал и собирает подписчиков

Способ № 6. Лидмагниты

Лидмагнит — бесплатное, но ценное предложение на сайте. Ну как бесплатное: в обмен нужно оставить адрес электронной почты. Вот как это выглядит на сайте нашего заказчика:

Здесь лидмагнит — каталог поставщиков товаров для маркетплейсов
Здесь лидмагнит — каталог поставщиков товаров для маркетплейсов

При нажатии на кнопку появляется форма:

Оставил email — получил каталог
Оставил email — получил каталог

Возьмем на себя весь контент для вашего бизнеса

Удаленная редакция сделает все за вас

Способ № 7. Трипваеры

Трипваер — что-то вроде пробной версии продукта. Дается либо бесплатно, либо за символическую плату, либо с хорошей скидкой. Я сам недавно подписался на ВК-музыку на 3 месяца только потому, что это стоило 1 рубль. Трипваер в данном случае сработал: с большой вероятностью продлю подписку уже за полную стоимость — фишка оказалась удобной.

А вот как выглядит трипваер на сайте нашего заказчика:

Попробовать сервис со скидкой 50 % — почему бы и нет
Попробовать сервис со скидкой 50 % — почему бы и нет

Минус трипваера — не всем подходит. Например, для Итирия это не актуально: продукт не подразумевает пробных версий. Но это не точно, возможно, плохо думали.

Читайте также: Как написать статью в блог, которая приведет трафик: пошаговая инструкция с примерами 

Способ № 8. Продающее заключение

Работает очень просто и в лоб: публикуем статью наподобие «Как написать кейс», а в конце прямо пишем — «хотите крутой кейс — пишите нам или заполняйте форму». Простенько и со вкусом: к этому времени читатель прогреется и убедится в нашей экспертизе.

Вот так это работает
Вот так это работает

Несколько советов напоследок

Итак, я перечислил все основные способы лидогенерации на сайте в целом и в блоге в частности.

Дам несколько рекомендаций:

  • Используйте все вышеперечисленное с умом. Если от виджетов и форм рябит в глазах как от сварки, они закрывают основной контент, мешают просмотру и бесят читателя, вреда будет больше, чем пользы.
  • Стройте несложные воронки на пару касаний. Пример: перешел из статьи в услугу, а там заполнил форму.
  • Тестируйте версии. Виджет не работает — пробуйте другой. А то, что зашло, масштабируйте на весь сайт.
  • Применяйте несколько способов лидгена — так эффективнее.

Подписывайтесь на наш ТГ-канал!

Советы по контенту от практиков
Посты и истории каждый день