Как написать статью в блог, которая приведет трафик: пошаговая инструкция с примерами

Контент-маркетинг — устойчивый тренд нескольких последних лет и уходить со сцены не собирается.

Тексты читали, читают и будут читать несмотря на модные видео, инфографики и другие визуальные форматы. Да и нейросети пока не дотягивают по качеству до живых авторов, поэтому копирайтинг остается актуальным.

Привет, я Дмитрий, редактор контент-маркетингового агентства Итирий. Сегодня расскажу, как написать качественный текст в корпоративный блог: собственный, заказчика или любой другой. Поехали!

Как устроен контент-маркетинг

Расскажу, как работает статья блога в плане продвижения товара или услуги. Например, вы владеете условным бизнесом — оказываете услуги фулфилмента для маркетплейсов. Храните товары на складе, упаковываете, комплектуете и доставляете все это на склады Ozon или Wildberries.

Ваших потенциальных клиентов интересует, как устроен фулфилмент и они делают различные запросы в интернете: “что такое фулфилмент”, “упаковка для wildberries”, а также смежные — “как продавать на ozon”, “карточка товара wildberries” и так далее.

Так вот: если написать статьи по этим ключевым запросам, разместить их в блоге, потенциальные клиенты найдут их и прочитают. Это — первый этап воронки продаж: сайт получит целевой трафик. В идеале посетители могут перейти на следующий этап воронки: заинтересуется услугами и оставит контакты. И еще лучше — воспользуется услугами. Именно так выглядит путь лида со статьи до сделки. Но для этого статья должна быть правильно написана. Как правильно — расскажу дальше.

Читайте также: Контент-маркетинг для бизнеса: что это и как работает у нас в ИТИРИИ 

Как написать статью: пошаговая инструкция

Подготовительные работы

Статья не находится в вакууме. Блог — целая экосистема статей и не только, и все это нужно выстраивать. А то и вовсе создавать блог с нуля! В стандартном случае это выглядит так:

• Собираем семантическое ядро сайта: список ключевых слов, фраз и выражений, по которым мы будем продвигаться. Из него будем брать темы статей и ключевики для насыщения текста.

Благодаря этому и пойдет трафик: смотрите наш кейс, как это работает.

Читайте также: Как составить контент-план: практическое руководство и шаблон для скачивания 

Готовим тему статьи и придумываем заголовок

Собственно говоря, темы у нас есть: их можно в чистом виде взять из семантики или блога конкурента. На основе темы нужно придумать яркий цепляющий заголовок: он привлечет внимание и мотивирует перейти к прочтению из поиска.

Пример из практики нашего агентства. Сторителлинг — не самая хайповая тема. Но если упаковать в заголовок креатив, смотрится куда интереснее:

При этом заголовок содержит основной ключ и будет хорошо ранжироваться в поиске.

Создаем структуру статьи

Структура — это количество и содержание разделов, из которых будет состоять наш будущий текст. Дело в том, что любой пользователь, набирая поисковый запрос, подразумевает определенное содержание: несколько мыслей, которые он хочет узнать.

Пример: если я делаю запрос “как продавать на wildberries”, хочу узнать несколько моментов: как зарегистрировать личный кабинет, добавить товар, создать склад, сделать поставку и так далее. Такие тезисы называются интентами пользователя — то, что он хочет узнать. Они и будут составлять основу фактуры статьи.

Это тоже чисто SEO-шная работа. Интенты берутся в аналогичных статьях, которые уже попали в топ выдачи. Если структура нравится поисковикам и пользователям, нужно ее придерживаться.

Читайте также: SEO-тексты — это просто: как самому оптимизировать контент, если ты не сеошник

Сразу сноска: при подготовке материала нужно доказать поисковику, что ваша статья лучше аналогов, попавших в топ. Для этого нужно добавить ценности. Есть несколько способов, лучше использовать их совместно:

• • • Увеличить объем. Не сильно, процентов на 25-25 достаточно.
    • Упаковать в текст дополнительный элемент: таблицу сравнений, диаграмму, инфографику.
    • Увеличить текст качественно: добавить комментарий эксперта, примеры.
    • Увеличить текст количественно. Конкуренты написали о 20 источниках трафика, а вы напишите про 36, да еще и бесплатных.

Подберите источники

Забегая вперед, сообщу: я не буду рассказывать историю, когда копирайтер берет пару референсов из топа выдачи и делает из них сборную солянку, главное достоинство которой — уникальность. Серьезные авторы так давно не работают, это удел биржевых копирайтеров. А еще нейросетей — с той лишь разницей, что последние анализируют не 2-3, а несколько миллионов документов.

Но в любом случае это уже опубликованные материалы и новых смыслов статья, написанная нейросетью, не может содержать в принципе.

Главный источник информации — экспертиза. Если пишете статью на тему «Как открыть интернет-магазин», возьмите комментарий у действующего продавца, который через все это прошел. Освещаете дозиметры для радиационного контроля стального лома — свяжитесь с преподавателем учебного центра, как сделали мы в этом сложном кейсе. И так далее.

Статьи конкурентов из топа выдачи использовать можно и нужно: по ним можно накидать план, структуру, основные интенты, которые будем освещать. Но «мясо», факты и ключевые данные берем у экспертов, в проверенных источниках (исследовательские агентства, ГОСТы, нормативные документы). Либо опираемся на собственную экспертизу, если пишете о том, в чем хорошо разбираетесь. Вот я эксперт в контент-маркетинге, редактуре и копирайтинге — пишу эту статью? что называется, из головы и ни к каким источникам не обращаюсь.

Читайте также: Как собрать фактуру для статьи и получить экспертный материал: примеры и практика 

Пишем текст

Теперь вы понимаете, что написать сам текст — это даже не половина дела и этому предшествует огромная подготовительная работа? Именно поэтому те, кто нанимает в штат копирайтера и думает, что тот запустит блог, а то и весь контент-маркетинг с нуля, мягко говоря, заблуждаются.

Текст-то он напишет, а остальное кто будет делать? Вы сами? Или нагрузите других сотрудников? Хорошо, если в штате есть сеошник, маркетолог, дизайнер. Но часто такой роскоши нет. Нанять копирайтера для ведения блога то же самое, что и нанять одного каменщика для строительства дома. Стены он сделает, а кто построит крышу, проведет коммуникации, сделает ремонт? Здесь нужна целая строительная бригада.

Итак, текст. Хорошему автору не нужно объяснять, как это делается. Берем и пишем: просто и понятно, обычным человеческим языком, без лишней канцелярщины, штампов и замыленных конструкций. Насыщаем экспертизой, ключевыми словами. Делаем логичную и последовательную структуру — одно плавно вытекает из другого.

Насыщаем текст ссылками

Или делаем линкбилдинг, если говорить профессиональными терминами. Ставим ссылки на другие статьи блога, услуги компании, кейсы и другие полезные вещи. Наиболее релевантные материалу ссылки делаем в виде врезок-читаек, которые могут выглядеть так:

Читайте также: Как увеличить трафик на сайт с помощью статей. Долго, несложно, результативно

Делаем текст коммерческим и продающим

Выше мы писали, что статья — это первый этап воронки продаж. Чтобы посетители перешли на следующий этап, оставили контактные данные и стали лидами, нужна коммерческие факторы — специальные триггеры, мотивирующие написать в компанию, заказать обратный звонок, подписаться на что-нибудь и так далее.

Находим и вставляем иллюстрации

Иллюстрации должны дополнять статью и привносить ценность. Делать картинки ради картинок — не самая хорошая идея. Нужно что-то релевантное и полезное. Обычно здесь прекрасно работает логика и здравый смысл: о чем пишем, то и иллюстрируем.

Еще один пример:

Публикуем статью

Это уже чисто техническая задача. Главное здесь — проследить, чтобы во время верстки блоки и куски текста не «уехали» в неизвестном направлении, куски не оказались друг на друге, а подписи под иллюстрациями были именно под иллюстрациями. Ну и шрифты (размер, тип) были такими, какие нам нужны.

Здесь все зависит от того, на каком движке сделан сайт, типа исходника (документ Word, Google Docs) и так далее. Главное — после публикации проследить, что на сайте все смотрится ровно и на своих местах. В том числе и в мобильной версии документа.

Мы в Итирии пишем статьи для блогов и медиа — смотрите результаты!

Расшариваем статью

Не каждый блог и сайт в целом могут похвастаться хорошим трафиком. Особенно на этапе, когда вы только начинаете продвигаться за счет контент-маркетинга. Да, через полгода-год, если все сделать правильно, посещаемость обязательно вырастет. Но и ее может оказаться недостаточно.

По нашим прикидкам, если сильно усреднить, конверсии из статей блога лежат в диапазоне 0,3 — 0,5 %: это значит, что из 1 000 дочитываний статьи вы получите 3-5 обращений в виде лидов.

Лидов, а не клиентов! Часть из них будут нецелевыми, другая часть «отвалится» на других этапах воронки продаж. В сделку закроется 5-6 обращений из 100. Представьте, какой нужен трафик, чтобы получать заявки в товарных количествах? Десятки тысяч визитов ежемесячно, плюс-минус в зависимости от ниши.

По этим причинам часто есть смысл разместить статью (или статьи) на сторонних площадках: партнерских блогах, отраслевых медиа, популярных информационных и новостных сайтах. Так вы получите больше трафика.

По нашему опыту, лучше всего работает площадка VC.ru: там можно публиковать даже неуникальную статью. То есть написали статью в блог — закинули ее же на Виси. Главное — грамотно ее продвинуть, и будет примерно такой результат:

Читайте также: Пишем и продвигаем статьи на VC.ru — смотрите результаты 

Ну и, конечно, не забываем расшаривать статью в соцсетях: делаем анонс и даем ссылку на опубликованный материал. Чем больше у вас подписчиков, чем они лояльнее — тем больше переходов в блог и больше трафика вы получите.

На этом все!

Чтобы статья реально отработала и выполнила задачи по привлечению трафика и лидов, нужно потратить время, задействовать специалистов нескольких направлений и приложить усилия. Часто бывает, что проще, быстрее, а самое главное выгоднее отдать эти работы на аутсорс в агентство.

Хотите классные экспертные статьи —  напишите руководителям в мессенджер или заполните форму ниже, обсудим ваш проект!