Привет, на связи контент-агентство Итирий. Прошедший 2024-й год принес в контент-маркетинг много нового: тексты стали писать при помощи нейросетей, закрылось несколько крупных бирж, где можно было заказать недорогие тексты, усовершенствовались алгоритмы поисковых систем. Одно осталось неизменным: блоги по прежнему работают, принося вашему бизнесу трафик, лиды и заявки. Нужно только правильно с ними работать, а как именно — рассказываю в новой статье.
На любом сайте есть контент в виде текстов — без этого никуда, других я пока не встречал. Люди общаются словами, и никакие видео с картинками, диаграммами и инфографиками никогда не заменят их подностью. Да и к любому видеоролику нужен сценарий, и почти любой визуал требует словесных пояснений. Все это — тексты, тексты и еще раз тексты.
При помощи написанного мы рассказываем о компании, продукте, даем полезные инструкции, делимся новостями. Все это видят поисковые системы и показывают пользователям интернета по соответствующим поисковым запросам.
Зачем на сайте тексты
С прямой задачей текстового контента на сайте мы разобрались. Она проста: сообщить пользователю то, что мы хотим. Но есть и кое-то еще: текст размещается в интернете и сообщает поисковым системам, о чем идет речь на сайте.
В предельно упрощенном виде покажу, как это устроено. Допустим, пользователь набирает в поисковике сакральное “пластиковые окна купить”. Это — поисковый запрос. Он содержит ключевые слова: «окна», «пластиковые» и «купить». Поисковый алгоритм начинает искать среди сайтов интернете совпадения по ключевым словам — то есть сайты, в ТЕКСТАХ которых встречаются эти конструкции.
Объяснение очень примитивное и сейчас все работает немного не так, но смысл остался: именно по содержанию текста поисковая система определяет соответствие содержимого страницы запросу. Только вот алгоритмы стали устроены куда сложнее и оценивают не только количество наличие вхождений, но и массу других параметров и критериев. Главное, что нужно запомнить в этой связи — текст, чтобы понравиться алгоритмам, должен быть написан по определенным правилам SEO — поисковой оптимизации.
На любом сайте есть несколько разделов, под каждый нужен свой формат текста. Пробегусь по основным на примере сайтов контент-агентства Итирий и наших заказчиков.
Текст на главную страницу
Как правило, в этом разделе размещен небольшой текст формата «О нас»: кто мы такие, чем занимаемся и зачем стоит обратиться именно к нам. Можно в сжатом виде похвастаться заметными успехами и кейсами, привести цифры, засветить парочку офферов.
Текст на главную страницу пишется не раз и навсегда. Его нужно менять со временем, добавляя актуальную информацию
Получите бесплатный гайд, как писать тексты для B2B
Статья в блог
Для многих сайтов блог — главный, а иногда и единственный источник органического трафика. Пользователи проходят по широкому спектру информационных запросов, прогреваются, а затем их можно конвертировать в клиентов и покупателей.
К статьям блога я еще вернусь: ниже расскажу, как написать хороший текст на сайт именно на примере статьи блога.
Типовая статья в блоге. Есть картинка-анонс, заголовок (обязательно оптимизированный!), дата публикации, автор, лид-абзац и содержание
Кейс
Перед началом сотрудничества потенциальные клиенты могут попросит вас показать кейсы — примеры удачных работ в нише. Кейсы пишутся по определенным правилам и стандартам: здесь важно показать экспертизу, профессионализм и опыт в решении задач.
Стандартная структура кейса — описание задачи, процесса работы и решения трудностей, которые возникали на пути. Все это — подробно, с деталями и большим количеством измеряемых метрик. Делали то-то и то-то, бюджет — два миллиона, результат — рост показателя в 2-3-5 раз за 4 месяца. Бизнесу важны именно цифры, без них кейс будет приключенческим рассказом.
Хорошо, когда важные цифры показаны в самом начале кейса. Главное — не переборщить с их количеством и давать действительно значимые показатели
А вот и кейсы нашего агентства — здесь и контент-маркетинг, и инфостатьи в блог, и контент-аудит, и пиар в СМИ и на VC.ru
Считаю удачным вариантом тезисно прописать, из чего состоит каждая услуга прямо под ее названием
Обычно раздел с услугами содержит подразделы: нажимая на услугу, можно провалиться на следующий уровень и перейти к изучению страницы:
Тексты услуг не пишут по жесткой структуре, но, как правило, по продающей формуле — например, AIDA
Текст для страницы «Контакты»
Если кто-то в зале рассмеялся, мол, тут ничего особенного нет и быть не может и это просто набор контактных данных, довольно серьезно ошибается. В 2025 году это имеет серьезное значение даже в разрезе ранжирования сайта поисковыми системами.
К весомым факторам ранжирования в 2025 году стал, по выражению самого «Яндекса», не столько сайт, сколько сам бизнес, который за ним стоит. Однако поисковые роботы не могут сесть в такси и прокатиться до вашего офиса или магазина, чтобы посмотреть, как там обстоят дела. Выводы он может делать только на основе информации, которая есть в интернете, в том числе на вашем сайте. Как вы догадались, в том числе в разделе с контактами.
Есть номер 8 800 или +7 495? Отлично, московские и многоканальные номера добавляют баллов. Реквизиты компании, ОГРН(ИП), номер лицензии — от этого будет только лучше. Контакты руководителей — да чем больше, тем лучше — прекрасно. Любая дополнительная информация имеет свой вес в формуле ранжирования.
У нас на сайте прописаны все возможные способы связи с нами
Текст для карточки товара
Актуально для интернет-магазинов и маркетплейсов WB, Ozon, «Яндекс Маркет» и так далее. В стандартном случае описание товара в карточке — тоже сеошная тема. Их нужно насыщать ключевиками, равно как и названия, блок с характеристиками и другие разделы.
Подозреваю, все, что отмечено стрелками — ключи
Также товары по ключам ранжируются в поисковых системах — по крайней мере, на уровне товарных разделов.
И вот тому наглядное доказательство
Текст для страницы «О нас»
Или «О компании», «О магазине» — в зависимости от того, как он называется на конкретном сайте. Не путать с главной страницей, хотя названия могут быть почти идентичными. Некоторое время назад в этом разделе было модно писать о каких-то миссиях, истории создания, корпоративных ценностях и тому подобном. Кому это интересно? Никому, кроме вас самих. Посетителям в большинстве случаев это не так важно, да и некогда читать.
А что же хотел бы увидеть клиент, попади он в этот раздел? Все верно: чем вы можете быть ему полезны. Об этом и пишем — вот как это сделано у нас на сайте. Еще можно ПО КАСАТЕЛЬНОЙ И ОЧЕНЬ КОРОТКО рассказать об истории создания — чтобы показать, что вы образовались не вчера, а десяток лет назад.
В тексте для этой страницы можно и нужно подробно рассказать о себе любимых. Но и клиента не забыть ни в коем случае
Политика конфиденциальности
Должна быть, особенно если на сайте есть формы сбора заявок, где пользователи оставляют контактные данные (относятся к персональным). Здесь мудрствовать лукаво не стоит: можно взять стандартное соглашение и адаптировать его под себя.
Для этого вы можете воспользоваться специальным конструктором — например, здесь.
Новости
Опциональный раздел: нужен на сайтах компаний, где есть регулярные события, о которых вы можете рассказать. Хороший пример с сайт одного из наших заказчиков — разработчика медицинской информационной системы. Программа постоянно обновляется: разрабатываются новые модули и интеграции, появляется функционал и новые инструменты.
Если у вас так же, не забывайте про такие инфоповоды и публикуйте на сайте новости. Не забываем про ключевые слова, а объем текста в этом случае небольшой — 1 500-2 000 символов.
Хорошей и нужной информацией о компании и ее деятельности обязательно нужно делиться с клиентами и читателями блога
Ответы на часто задаваемые вопросы (FAQ)
Адепты секты поклонников ЕEAT-факторов утверждают, что раздел FAQ с ответами на часто задаваемые вопросы положительно сказывается на ранжировании сайта поисковыми системами. Кто я такой, чтобы утверждать обратное!
В любом случае на уровне SEO это хорошо: дополнительный раздел — это дополнительный охват семантики, улучшение структуры сайта и поведенческих факторов. Правила написание те же: вставляем ключевые слова, следим за объемом. Пары предложений для ответа на вопрос достаточно, а если просится написать больше, возможно, есть смысл вынести материал в отдельную статью.
Если ответов много и позволяет функциональность сайта, можно делать ответы раскрывающимся меню
Отзывы
Должны быть проверяемыми и написанными живыми людьми. В идеале — ссылка на профиль. Вот как это сделано у нас на сайте в разделе отзывов:
Очень важно, чтобы отзывы были полновесными, релевантным и верифицируемыми!
Портфолио
По сути это похоже на раздел с кейсами, только без описания работ и результатов. Здесь не помешает грамотная подводка — как у нас на сайте, да еще и с плиткой тегов.
Тегирование портфолио позволяет потенциальным клиентам проще отыскивать в списке релевантные для них работы
Работа над написанием текста начинается сильно задолго до того, как автор создает документ Google Docs и приступает к набору материала.
В правильном варианте процесс выглядит так.
1. Определяем цель статьи
Как я озвучивал ранее, в качестве примера рассмотрим статью для информационного блога. Задача таких материалов — привлекать трафик по информационным запросам из органики. Этот трафик можно конвертировать в продажи: вы сейчас прочитаете эту статью, поймете, что я эксперт по написанию статей, раз пишу такое, и закажете у меня текст. Так это выглядит в идеале, но насколько прямая связка почти никогда не встречается на практике (хотя у нас пару раз такое было). В любом случае нужно понимать, для чего пишется текст: прогревать, продавать, информировать и так далее.
Напишем тексты, которые приведут вам трафик и обращения
От целевой аудитории в статье зависит почти все: уровень экспертности, стиль, подача, наличие и содержание иллюстраций. Написать текст о ядерном реакторе для человека с высшим техническим образованием и домохозяйки — не одно и то же.
При написании статей вы должны понимать, для кого пишете и кто все это читает. Для этого составляется портрет ЦА, проводится ее сегментация.
3. Собираем семантику
Любой сайт продвигается по определенному набору поисковых запросов. Продавец телевизоров хочет быть на первых строчках выдачи по ключевику «купить телевизор» или «телевизор 32 дюйма цена». Весь список таких ключей называется семантическим ядром сайта. Их может быть несколько тысяч, они подбираются при помощи специальных сервисов сбора семантики.
В самом начале я говорил, что статьи должны нравиться поисковым алгоритмам. Чтобы робот понял, о чем текст и соответствует ли он запросу, статья должна содержать в определенном количестве те самые ключевики из семантического ядра. Их равномерно распределяют по тексту, обязательно добавляя в заголовок и подзаголовки.
Ситуация, когда автор профессионально ориентируется в том, о чем пишет, встречается не всегда. Обычная история — нужно написать статью для сайта условной металлургической компании, а копирайтер знает о теме по касательной. Искать копирайтера-металлурга почти бесполезно. В этом случае поступают проще: автор находит эксперта в тематике и пишет статью совместно с ним. Вариантов много: можно взять интервью с экспертом и сделать текст полностью по его мотивам. Если автор более менее в тематике, он может написать основную часть материала, а эксперт все это проверит и даст ценные замечания.
Наличие эксперта в статье — огромный плюс в карму ее дочитывания
5. Пишем текст
При написании статьи нужно придерживаться определенной структуры. Любой поисковый запрос подразумевает определенного содержания ответ: несколько мыслей и фактов, которые хочет узнать пользователь. Их называют интентами. Например, при выборе TV по запросу «как выбрать телевизор» человек хочет понять, какими бывают телевизоры, чем они отличаются, какие есть параметры и чем они важны. Все это и есть интенты. По ним составляется структура статьи, в нашем случае она может выглядеть так:
Как выбрать телевизор (название и заголовок статьи):
Какими бывают телевизоры
Параметры выбора: диагональ, производитель, тип матрицы
Чем отличаются телевизоры разных ценовых категорий
Пошаговая инструкция по выбору телевизора
По этой структуре и пишем статью: собираем информацию, находим данные и так далее.
В этом месте можно дать небольшой лайфхак. Как вы понимаете, в интернете сотни статей на тему того, как выбрать телевизор. Большинство из них — клоны друг друга, и очередной клон никогда не займет первые строчки поисковой выдачи. Чтобы статья опередила другие, в ней должна появиться дополнительная ценность — что-то, чего нет у конкурентов. Поэтому есть смысл сделать в статье сравнительную таблицу популярных моделей ТВ, сделать блок с ответами на часто задаваемыми вопросами и прочее: это даст поисковикам сигнал о том, что ваша статья ценнее, чем у конкурентов.
Напишем и продвинем статью на VC.ru
Вашу статью увидят тысячи читателей, о вас узнает широкая ЦА
Наш текст написан и готов к публикации на сайте. Готовая опубликованная версия должна содержать интерактивные элементы взаимодействия с материалом. Статья на сайте должна конвертировать трафик и эту возможность нужно реализовать чисто технически.
Опять никуда без примера. У нас на сайте есть продуктовая статья про то, сколько стоят тексты для сайтов. В тексте обязательно будут ссылки на другие статьи блога.
Врезки типа «Читайте также» — это, по сути, визуализация перелинковки на сайте
А еще — формы сбора заявок:
Контент мотивирует к совершению целевого действия. Надо лишь подсказать — какого. В этом и помогаю формы заявки!
Если вы проведете на сайте около минуты, появится всплывающее окно — мощный лидогенерящий элемент:
Поп-апы, когда они адекватно настроены, способны стать настоящей ловушкой для лидов, куда те будут и сами рады попасть!
Действительно хороший и удачный текст в блог негоже прятать на своем сайте: он может принести гораздо больше пользы, если грамотно его расшарить. Такой подход кратно увеличит охваты, даст ссылки на сайт с авторитетных источников со всеми вытекающими: увеличение трафика, позиций, трастовости сайта и пр.
Перейти к содержимому 
