Делаем контент-маркетинг для агентства Kokoc.com -

Делаем контент-маркетинг для агентства Kokoc.com

#Комплексные работы

Вырастили трафик в блог в 241,2 раза, конверсии в 16,5 раз.

Сайт проекта: https://kokoc.com/

Цель: наладить контент-маркетинг в крупном диджитал-агентстве.

Сроки проекта: с мая 2021 по настоящее время.

Задачи:

Создать удаленную редакцию блога о SEO и диджитал.
Вместе с заказчиком организовать систему производства и дистрибуции контента.
Увеличивать трафик, привлекать лиды в блог и на сайт..
Растить узнаваемость бренда, повышать экспертность.

Содержимое статьи

Как все начиналось
Что мы сделали
Результаты

Как все начиналось

В апреле 2021 года руководителю Итирия Алексею Александрову написал руководитель отдела продвижения внутренних проектов Kokoc. Он был в поиске сильных авторов для молодого блога Kokoc.com. Мы изучили блог, оценили свои силы и предложили создать и возглавить удаленную редакцию блога.

Единая команда — всегда лучше, чем несколько разрозненных авторов. После внутренних обсуждений наше предложение было принято — полноценная работа над блогом началась

Что мы сделали

1. Разработали контент-стратегию

Работа предстояла масштабная, делать ее вслепую нельзя. Мы изучили:

ЦА нашего блога (сеошники, предприниматели, маркетологи и т. д.)
Основных конкурентов (крупные блоги по диджитал и SEO).
Имеющийся на тот момент контент — статьи блога, посты в соцсетях, публикации на внешних площадках.
Основные форматы текстов, потенциально интересные нашей ЦА (статьи, гайды, на будущее — интервью, кейсы).

Затем дали рекомендации по каждому пункту, например:

*Это лишь часть большого документа с рекомендациями*

Составили редполитику, в которой все это прописали, отразили требования к текстам и организационные моменты:

*Редакционная политика постоянно дорабатывается*

2. Создали проектную группу, или удаленную редакцию

Это делали параллельно с пунктом 1. Алексей Александров стал главным редактором, его правая рука Виктория Кучинова — выпускающим редактором. Осталось найти авторов, которые разбираются в SEO и маркетинге.

У нас уже был пул проверенных авторов, кандидатуры которых мы и предложили. Плюс несколько авторов уже писали в блог до нас — они влились в нашу команду. Но этого было недостаточно — разместили объявление в соцсетях:

*Это было начало процесса найма авторов в блог*

Таким образом, в команде состояли 11 копирайтеров, 2 редактора и куратор от заказчика. Этим составом мы запустили большой паровоз контент-маркетинга, который мчит по рельсам до сих пор.

3. Начали создавать контент

Первые статьи блога мы писали в июне 2021 года. Писали все — и редакторы, и копирайтеры, в месяц готовили 10-12 статей. Освещали самые разные темы согласно контент-стратегии: и SEO-статьи, и гайды, и продуктовые материалы. Вот наши первые статьи:

Напишем тексты, которые приведут вам трафик и обращения

Запустим блог с полезными экспертными статьями

Подробнее

В дальнейшем расширяли форматы материалов: готовим информационные статьи, обзоры, интервью, переводы, статьи для раздела терминов, продающие статьи. Пишем и про SEO, и про контекстную рекламу, и про маркетинг в целом:

Сейчас блог kokoc.com выглядит так, в месяц выходит 25-30 материалов:

Учет и движение статей у нас происходит на доске Kaiten. Статьи движутся от написания к редактуре, правкам и финальной вычитке:

*Мы фанаты системности, везде должен быть порядок*

Благодаря стараниям куратора проекта статьи насыщены коммерческими блоками «Услуги», «Перелинковка статей», «Формы» и «Комментарии». Это повышает конверсию блога и сайта в целом (об этом ниже!).

*Блок «Перелинковка статей» и форма, ведущая на ТГ-канал*

Отдельной строкой выделим кейсы, которые мы готовим для агентства Kokoc.com в связке с руководителем маркетинговых проектов Екатериной Чекалиной:

Читайте также: Кейс: ведем блог и соцсети МИС ArchiMed+

4. Внедрили систему дистрибуции

Дистрибуция у нас всегда была — мы делали анонсы материалов для соцсетей заказчика, готовили 1-2 статей на внешних площадках в месяц. Но руководитель маркетинговых проектов Екатерина Чекалина сказала — надо больше! И мы начали делать больше 🙂

Общими усилиями в начале 2024 года мы создали систему дистрибуции. Основные ее принципы такие:

Если можно обойтись без платного трафика — обойдемся. В Рунете полно площадок, где можно разместиться бесплатно.
В первую очередь дистрибутируем полезные и значимые для компании материалы: кейсы, продуктовые статьи, пошаговые инструкции.
Тщательно подбираем площадки: размещаемся на авторитетных, трастовых, релевантных теме. Если от площадки нет отдачи — вычеркиваем ее.
Один материал работает на заказчика много раз. Сначала мы пишем статью в блог, потом анонсируем ее в соцсетях, потом закидываем на VC, затем рерайтим для дружественных площадок. Это удобно и экономно!

Например, мы написали продуктовую статью для блога: Как разгрузить инхауса в компании и повысить результаты SEO в 2 раза. Опубликовали ее на VC:

Затем проанонсировали этот материал в соцсетях: телеграм-канале, сообществе kokoc.com в VK. канале в Tenchat (их мы тоже ведем клиенту, пишем не только анонсы, но и информационные, развлекательные, вовлекающие, продающие посты).

И отрерайтили для внешней площадки:

Какие площадки берем для дистрибуции? Те, что приносят больше всего охватов и трафика на сайт. Мы ориентируемся прежде всего на эти показатели, ведь конверсий с внешек бывает немного, главная цель дистрибуции — повысить узнаваемость бренда, продемонстрировать экспертность клиента.

Больше всего охватов дает VC.ru — если уметь подстраиваться под эту площадку:

Напишем и продвинем статью на VC.ru

Вашу статью увидят тысячи читателей, о вас узнает широкая ЦА

Подробнее

Также размещаемся на SEOnews, Workspace, «Ягла»,«Лайкни», Sape, Completo, Calltouch и других популярных релевантных площадках. Наша тематика маркетинг, диджитал, SEO — все эти блоги тоже об этом.

*В текстах обязательно были ссылки, а лучше utm-ссылки, чтобы отследить переходы на сайт*

Результаты

Смотрите, как выросли показатели по блогу и дистрибуции! Возьмем периоды год к году — так нагляднее.

Увеличили трафик в блог

Трафик в блог с апреля 2021 по апрель 2024 из поиска вырос практически с нуля в 241,2 раза. Не зря мы пишем по 25-30 статей в месяц!

Увеличили конверсии из блога

Простая математика: чем больше трафика идет на ресурс — тем больше и конверсий. Количество тех, кто посетил блог и совершил конверсию, увеличилось за тот же период в 16,5 раз.

Вырастили внешний трафик

Рассмотрим показатели квартал к кварталу. Во вторым кварталом 2023 года дистрибуция велась минимально — 1-2 материала в месяц и анонсы в соцсетях, в аналогичном периоде 2024 года мы размещали клиенту уже около 10 статей в месяц. Трафик в внешних площадок вырос в 2,57 раза!