Перейти к содержимому 
Писать для СМИ — самая эффективная контент-стратегия. Это концентрированный маркетинг, который работает на вас годами, приводя клиентов, которые вам доверяют. Но сколько времени вы или ваши сотрудники тратите на попытки написать «то самое», откладывая стратегические задачи?
Проблема в том, что бизнес не должен писать сам. Его сила — в действии, в экспертизе, в решении проблем. Наша сила — в слове. Мы — контент-агентство Итирий, и мы переводим вашу сухую, но мощную экспертизу на язык ярких медиаисторий, которые хотят читать издания и ваши будущие партнеры.
Содержимое статьи
Зачем писать статьи в СМИ
Причин на самом деле много.
Прокачать репутацию
Ваш бренд в Российской Газете, КоммерсантЪ, Бизнес-Секретах Т-Банка — это же здорово! Потенциальные покупатели могут прочитать статью и проникнуться к вам уважением. А можно создать раздел «Мы в СМИ» на сайте и собрать в нем значимые публикации.
У нас он выглядит так:
Прокачать личный бренд
У каждой статьи есть автор, и редакции запрашивают БИО — имя и должность автора, фото, иногда ссылку на компанию, которую он представляет. Эта информация показывается вместе с текстом статьи.
Если вам есть что сказать и редакциям нравятся ваши материалы — можно стать постоянным автором и вести колонку. Чем больше упоминаний — тем быстрее растет ваш личный бренд.
Получить ссылку на сайт
Этим вы улучшите SEO-показатели сайта. К сожалению, крупные федеральные СМИ не всегда ставят ссылки, но иногда сам факт публикации в условном Forbes намного важнее. А с более мелкими СМИ мы умеем договариваться 🙂
Привлечь новых клиентов, расширить ЦА
Идеальная схема: статью читают люди, которые могут стать вашими потенциальными клиентами, проходят по ссылке, изучают ваш сайт и оставляют заявки.
Как разместиться в СМИ: пошаговый план
Как правило, сотрудничество с изданиями у нас в агентстве строится так.
1. Определяем темы статей
Вместе с клиентом мы решаем, что именно нужно пропиарить: например, компанию в целом или определенные услуги, и прорабатываем темы гостевых статей.
Например, если наш клиент занимается разработкой сайтов — подойдут информационные статьи по веб-разработке, веб-дизайну, программированию, интернет-маркетингу. Если делает сервисы для ecommerce — пишем обо всем, что может быть интересно владельцам интернет-магазинов, поставщикам, производителям товаров.
Лайфхак: если вы нацелены на федеральные СМИ, тему нужно выбирать вдумчиво и тщательно. Редакциям не нужны рерайты или простые материалы, информацию которых можно легко нагуглить. Им нужен эксклюзив: мнения и прогнозы эксперта, конкретные кейсы, мясо и жирок. Ни один редактор крупного СМИ не поведется на словесную воду и красивые слова. Это всегда нужно учитывать.
Например, эксперта бьюти-индустрии мы попросили рассказать об уникальной технике фейсбилдинга:
Специалиста по авторскому праву попросили привести примеры 3-х громких судебных дел 2025 года со своими комментариями.
2. Выбираем площадки для публикаций
Вариантов три
Федеральные издания первого эшелона
Это Forbes, Ведомости, РБК, Российская газета, Hello, Ok! и т. п. Над публикациями в этих изданиях мы работаем совместно с пиарщиком Еленой Кругловой.
Пиарщик работает над тем, чтобы эксперт попал в СМИ через редакционный отдел, не на коммерческой основе. В этом случае вы попадете в СМИ без пометки о рекламе и бесплатно — оплачивается только гонорар пиарщика.
Мы как контент-агентство обеспечиваем копирайтинг — качественные статьи, которые принимают ведущие СМИ.
Менее крупные издания
Бизнес-Секреты от Т-банка, Ягла, Seonews, профильные медиа, региональные СМИ и др. Туда попасть легче, можно обойтись без пиарщика — мы справляемся сами. Обеспечиваем под ключ публикацию, все согласования с редакциями берем на себя.
Блог-платформы — VC, Дзен, Пикабу и др.
Это самый простой и бюджетный вариант опубликоваться на трастовой площадке и получить трафик на сайт. Простой — потому что порог входа низкий, с редакцией согласовывать не надо, создавай профиль и пиши хоть 5 статей в день. Бюджетный — потому что статьи туда принимают даже неуникальные, можно взять свой удачный материал и просто разместить его, не платя за копирайтинг.
3. Пишем первое письмо редакторам
От этого этапа зависит очень многое. Чем больше СМИ вы заинтересуете, тем больше людей узнает о вашем бизнесе. Если вы сотрудничаете со СМИ через агентство, письма пишут они (то есть мы!) сами и вообще весь менеджмент берут на себя. Если нет — увы, попасть самостоятельно в федеральные СМИ на некоммерческой основе очень трудно. Во-первых, вы не знаете личные контакты редакторов (а так дело идет быстрее). Во-вторых, вы не знакомы со всей этой кухней. Поэтому если хотите самостоятельно, попробуйте начать с небольших СМИ или профильных блогов.
Итак, письмо. У нас есть шаблон для первой коммуникации, где пишем следующее:
- кто мы — представители компании такой-то (ссылку на сайт);
- что мы предлагаем — написание статей на такие-то темы (релевантные изданию);
- пример статей, которые мы уже писали в другие издания;
- какие условия мы хотели бы получить (упоминание бренда, если возможно — ссылку);
- призыв к действию — если вас заинтересовало наше предложение, напишите, и обсудим подробнее.
Лайфхак: обязательно приведите примеры статей, уже ранее написанных вами. Без них письмо может остаться без ответа, ведь редакторы тоже люди и им вряд ли хочется рисковать и связываться с автором-новичком. Если статей еще нет — напишите их и опубликуйтесь хотя бы на VC, это лучше чем ничего.
Еще лайфхак: на многих площадках прописаны правила гостевых постов. Не поленитесь их прочитать и подогнать первое письмо под требования. Некоторые редактора просят сразу прислать тему и план, заполнить заявку на статью. Лучше сразу показать, что вы лояльны изданию и согласны следовать их правилам.
Напишем вам статью в СМИ и медиа
Гарантия публикации, экспертный материал
4. Общаемся с редакциями
Редактор получает письмо и принимает решение — будет сотрудничать с вами или нет. Если да, обычно обсуждаются тезисы и дается срок. Он может быть разным: какие-то материалы на злобу дня нужны вчера, какие-то вполне подождут и месяц-другой.
Если вы уже проверенный эксперт, может прилететь срочная задача — например, актуальный инфоповод.
5. Пишем и согласовываем материал
После утверждения темы нужно написать текст и прислать редактору. Для этого нужно правильно собрать фактуру, взять материалы у клиента, добавить кейсы и примеры, цифры и факты. Еще раз повторю, это важно: редакциям не нужны просто гладкие и громкие слова, они ждут от эксперта, то есть вас, мнений и прогнозов, кейсов и цифр.
Статьи для СМИ отличаются от обычных информационных и SEO-статей. Они должны быть безупречными по качеству, написанными в журналистском стиле, с обязательным проведением фактчекинга и богатой фактурой. Такие статьи у нас пишут опытные журналисты, которые знают внутреннюю кухню СМИ.
6. Правим, дополняем
Обычно СМИ и медиа принимают наши статьи без правок:
Исключение касается только федеральных СМИ: там редакторы часто просят дополнить материал конкретной фактурой, подать под другим углом, убрать упоминания компании, если их слишком много на их взгляд.
Мы спокойно относимся к правкам, и вы спокойно относитесь: это плата за размещение в престижном издании. Будем править столько, сколько скажет редактор, чтобы получить заветную публикацию. Обижаться на правки не стоит: редактор видит вашу выстраданную статью свежим взглядом и может реально улучшить ее.
Если вдруг публикацию отклонили, обязательно надо узнать причины: это поможет в дальнейшем не наступать на те же грабли. Например, статья не раскрывает тему, слишком рекламная, ссылки нерелевантны теме, не подходит по стилистике конкретному блогу.
Что потом?
И вот статья вышла, вы в СМИ, личный бренд растет, карма бренда раздувается от гордости. Это только начало — не теряйте контакты редакторов, предлагайте новые темы и форматы. Даже если пока не планируете размещаться, все равно поблагодарите за сотрудничество и выразите готовность поработать вновь.
Также неплохо было бы проанализировать статистику: отследить количество просмотров, охваты, в Яндекс Метрике — переходы с сайта издания. Учитываются и прямые контакты: к нам много раз приходили люди в мессенджерах и говорили: я прочитал у вас такую-то статью в СМИ, мне понравилось, хочу с вами работать!
Сколько стоят статьи в СМИ
Стоимость зависит от уровня СМИ, тематики, сложности написания и согласования материала, организационных процессов. Предлагаем вам три тарифа:
- Лайт — только копирайтинг, без привлечения пиарщика, в блог-платформах, медиа, СМИ — от 25 000 рублей за написание и размещение статьи под ключ. Можно заказать одну статью, можно сколько угодно.
- Стандарт — с привлечением пиарщика, делаем публикации в федеральных СМИ под ключ. Это пакетный тариф: договор заключается от трех месяцев, разовая оплата, три публикации в СМИ. Для лайфстайл-ниш цена 130 000 р., для бизнес-ниш — 180 000 р.
- Премиум — с привлечением пиарщика, делаем публикации в федеральных СМИ под ключ + создание медиакита эксперта, заполнение поисковой выдачи (до 10 публикаций), заполнение профиля в Яндексе, регистрация в справочниках и отзовиках, добавление в базы спикеров, участие в рейтингах, эфиры на ТВ, радио, участие в премиях, отраслевых конкурсах, подкастах, спикерство на конференциях, форумах, мероприятиях, взаимопиар, проекты с брендами — всего от 10 пиар-активностей за три месяца (3-5 в месяц). Предлагаем абонентское обслуживание: договор от трех месяцев, помесячная оплата. Для лайфстайл-ниш цена 130 000 р., для бизнес-ниш — 180 000 р.
Бонус: как сэкономить и запустить безотходный контент
Мы в Итирии всегда за то, чтобы контент работал максимально много раз и требовал минимальное количество усилий. За годы работы с разными клиентами выработали следующую схему дистрибуции:
- Сначала пишем статью для блога компании на сайте — 20 000 р.
- Затем публикуем ее же без изменений на VC, Дзене, Пикабу — 0 рублей (или 2 000 р. за верстку, если хотите все под ключ). Вот и реальная экономия — зачем платить, если можно разместить неуникальную статью!
- Затем рерайтим ее и предлагаем в СМИ и медиа: Бизнес-Секреты, Ягла, Хабр и т. д. — 15 000 р. Мы экономим на копирайтинге: рерайт дешевле, чем написание с нуля, поэтому уложимся в 15 000 вместо 20 000.
- Затем думаем, как ее переработать для редакций первого эшелона: сделать другой вектор, добавить фактуры, насытить кейсами. Закладываем на это 25 000 р. плюс работу пиарщика.
Если бы мы для каждой площадки писали уникальную статью с нуля, вы заплатили бы за копирайтинг минимум 25 000 x 4 = 100 000 р. По нашей схеме вы потратите 60 000 — экономия в 1,6 раз!
Конечно, эта схема работает при полной схеме дистрибуции. Но даже если вы только в начале пути — всегда можно заказать 1 статью за 25000 и получить публикацию на крупной площадке.
Мы в агентстве ИТИРИЙ хорошо знаем внутреннюю кухню СМИ и медиа. Напишите нам лично или заполните форму заявки. Обсудим вашу задачу!
