Контент-маркетинг для бизнеса: что это и как работает у нас в ИТИРИИ

На связи контент-агентство ИТИРИЙ. Мы создаем тексты для бизнеса, о которых многие наслышаны, но не все понимают, как они работают.

С нами сотрудничают клиенты из разных ниш:

• интернет-маркетинг;
• IT;
• ecommerce;
• психология и т.д.

Многие из них до нас не занимались контентом системно, максимум — иногда писали посты, рассылки, изредка статьи, если есть блог. Мы предложили им контент-маркетинг как постоянный работающий инструмент продаж.

Расскажем поэтапно, как работаем и какие результаты получает бизнес.

Получите бесплатный гайд, как писать тексты для B2B

Что такое контент-маркетинг

Контент-маркетинг — продвижение бизнеса с помощью контента. Это системный процесс, разделенный на этапы:

1. Разработка контент-стратегии.
2. Запуск процессов.
3. Сбор семантики.
4. Создание контента.
5. Распространение контента.

Этапы дополняют друг друга и в разы усиливают эффективность контент-маркетинга. Расскажем подробно о каждом.

Читайте также: Делаем контент-маркетинг для агентства Kokoc.com

Как работает контент-маркетинг: этапы и результаты

1. Разработка контент-стратегии

Перед запуском контент-маркетинга нужно составить стратегию — документ, по которому будет идти вся дальнейшая работа. Составление стратегии дает бизнесу четкое понимание, для чего нужен КАЖДЫЙ текст и за что платятся деньги.

Что входит в состав стратегии:

• Определение цели контент-маркетинга. Чаще всего клиенты хотят увеличить трафик на сайт, повысить узнаваемость бренда в интернете и, конечно, получать лиды и продажи. Когда известны цели, понятно, какие нужны тексты: страницы сайта и карточки товаров, статьи блога, PR-публикации, посты в соцсетях, email-рассылки и т. д.
• Определение KPI, которые зависят от цели. Если нужно поднять трафик — определяем желаемый рост посещаемости, если продавать товары и услуги — рост конверсий из блога, и т.д.
• Анализ ниши, продукта или услуги, чтобы понять, о чем будем писать. Рерайт «как у конкурентов» не пойдет: нужны экспертные сильные тексты, чтобы зацепить читателя.
• Анализ имеющегося контента, или контент-аудит. Изучаем весь контент на сайте, соцсетях, в мессенджерах, на внешних площадках. Ищем слабые и сильные места, чтобы улучшить и доработать тексты.

• Анализ целевой аудитории. Понимаем, для кого мы пишем, кто эти люди, что они хотят получить от нашего контента.
• Анализ контента конкурентов, чтобы отстроиться от них и сделать лучше. Например, полнее раскрывать темы, делать разные форматы, прорабатывать SEO-составляющую.

Читайте также: KPI в контент-маркетинге: определение, формула расчета, примеры

2. Запуск процессов

Контент-маркетинг — это система, ее надо выстроить. С нашей стороны собирается рабочая группа — это копирайтеры, SMM-щики, SEO-специалисты. Если проект масштабный, мы создаем удаленную редакцию, если нет — рекомендуем услугу автора на аутсорсе, который будет заниматься вашим проектом.

Со стороны заказчика тоже требуется подготовка к запуску контент-маркетинга. Как минимум нужно создать блог на сайте, завести каналы в соцсетях, выделить человека от компании, с которым мы будем решать рабочие вопросы.

Когда механика работы становится понятной и у клиента не остается вопросов, начинаются собственно работы по контент-маркетингу.

3. Сбор семантики

Мы всегда пляшем от сайта и блога — это база. Соцсети и внешние площадки — вторично: соцсети могут закрыть, СМИ могут распустить, а собственный сайт останется всегда.

На сайт нужно привлекать трафик. Это можно сделать только с помощью грамотно собранной семантики — запросов, по которым люди приходят на сайт.

Если у вас собрано ядро или есть кому это сделать — отлично. Если нет — мы можем помочь.

Подобранные частотные запросы и есть темы для будущих статей. Мы составляем контент-план, в котором указываем по каждой статье, какова ее частотность, основные интенты, для чего она вообще нужна и как поможет клиенту.

Читайте также: Как составить контент-план: практическое руководство и шаблон для скачивания

4. Запуск и ведение блога

Блог — эффективный способ показать свою экспертность, поделиться знаниями и продавать товары и услуги. Люди читают полезные статьи, становятся лояльными к вашей компании и заказывают товары и услуги. Однако надо понимать, что сразу продавать через блог не получится: сначала надо выстроить коммуникацию с читателями, убедить их в своей экспертности. Для этого и нужно регулярно публиковать статьи.

Мы начинаем системную работу: распределяем темы по авторам и лично контролируем результат. В итоге должен получиться стабильный поток материалов, каждый из которых имеет конкретную цель.

Обязательно анализируем результаты по «Яндекс.Метрике»:

• Растет ли трафик, какова динамика по месяцам.
• Растут ли конверсии из блога.
• Каковы поведенческие факторы: количество отказов, глубина просмотра, время на сайте.
• Какие материалы стали самыми популярными, а какие остались невостребованными у читателей.

На основании этого делаем выводы. Например, читателям очень нравятся статьи на определенную тему: значит, пишем их больше. Уверенно растет трафик — значит, все делаем правильно.

Растет число конверсий из блога:

Читайте также: Контент-маркетинг для еком-сервиса Кактус

5. Дистрибуция и продвижение

Создание качественного контента — это только первый шаг. Чтобы материалы работали на бизнес, необходимо обеспечить их максимальный охват среди целевой аудитории. Процесс распространения контента, или дистрибуция, требует продуманного подхода и использования различных каналов продвижения.

Основной площадкой для публикации обычно бывает собственный сайт компании. Размещение статей в корпоративном блоге позволяет привлекать органический трафик через поисковые системы. Социальные сети предлагают дополнительные возможности для продвижения контента. Здесь можно не просто делиться ссылками на статьи, но и адаптировать материалы под специфику каждой платформы. Например, длинную статью можно разбить на серию постов с ключевыми тезисами, дополнить визуальным контентом или создать на ее основе сторис. Важно помнить, что успешное продвижение в соцсетях требует регулярности и разнообразия форматов — от экспертных постов до живых обсуждений с аудиторией.

Читайте также: Запустили работу с федеральными СМИ. Кейс экосистемы для бизнеса

Особое внимание стоит уделить работе с существующей клиентской базой. Email-рассылки с полезными материалами помогают поддерживать контакт с аудиторией и повышают лояльность. Интересным решением может стать создание «визиточных» статей — комплексных материалов, которые представляют компанию или новый продукт. Так, для сервиса Вебформат мы разработали подробный обзорный материал, который клиент использует как презентацию для потенциальных партнеров.

Широкие возможности предоставляют сторонние площадки для публикаций. Бесплатные платформы типа Дзена, VC.ru или Spark позволяют размещать материалы без серьезных ограничений. При этом каждая площадка имеет свою специфику: Habr ориентирован на IT-тематику, Sostav и Adpass — на digital-маркетинг, а Klerk и Executive — на бизнес-управление. Важно учитывать эти особенности при выборе площадок для публикаций.

Для продвижения в профильных СМИ и блогах требуется более серьезная подготовка. Такие ресурсы обычно не принимают копии уже опубликованных материалов, поэтому контент необходимо адаптировать или полностью перерабатывать. В сфере маркетинга востребованы площадки вроде «Яндекс.Дзена» или Seonews, для медицинской тематики подойдет блог «НаПоправку», а психологические вопросы можно обсуждать на специализированных ресурсах типа b17. Выбор тем и форматов публикаций зависит от конкретных целей продвижения — будь то повышение узнаваемости бренда или привлечение внимания к определенным услугам.

Особой категорией являются федеральные СМИ, публикации в которых требуют безупречного качества материалов. Статьи для таких изданий должны соответствовать журналистским стандартам, содержать проверенные факты и представлять ценность для широкой аудитории. В нашем агентстве мы выработали эффективную схему сотрудничества с ведущими СМИ, сочетая работу PR-специалистов, которые обеспечивают выход публикаций, и профессиональных копирайтеров, создающих качественный контент. Такой подход позволяет нашим клиентам получать публикации в топовых медиа без значительных финансовых затрат.

Сколько стоит контент-маркетинг

Контент-маркетинг бывает разный  — кому-то достаточно написать по статье и кейсу в месяц и дистрибутировать их, кому-то достаточно блога и не нужны соцсети, кому-то нужно все и сразу. Мы все обсуждаем индивидуально, всегда учитываем интересы клиента и подсказываем, как сэкономить.

Приведем наши цены за каждую услугу в отдельности. Сумма в месяц зависит от того, сколько текстов вам нужно и какого они формата. Услуги можно собирать как конструктор. Вы говорите нам, что хотите получить от контента — мы предлагаем готовое решение именно под ваши задачи. Например, вам важнее всего вести трафик на сайт — значит, делаем упор на блог. Важно засветиться в профильных медиа — делаем упор на PR. Нужен комплексный контент-маркетинг — выстраиваем систему.

Примеры наших средних расценок:

• Составление контент-стратегии — 70 000 р.
• Составление семантического ядра — 40 000 р.
• Написание текстов на сайт — от 15 000 р. за 1 текст.
• Написание статей в блог — от 15 000 р. за 1 текст.
• Написание кейсов — 20 000 р. за 1 кейс.
• Публикации в СМИ под ключ — от 25 000 р. за 1 текст.
• Написание постов в соцсети, рассылок — 3000 р. за 1 текст.

Итак, мы рассмотрели основные составляющие контент-маркетинга. Они неразрывно идут один за другим, стоит пропустить один — и все рассыпется, как карточный домик.

Хотите  запустить контент-маркетинг — пишите лично руководителям агентства или заполните форму заявки ниже. Обсудим ваш проект!